著書
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基本情報
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| 氏名 | 細井 謙一 |
| 氏名（カナ） | ホソイ ケンイチ |
| 氏名（英語） | Kenichi Hosoi |
| 所属 | 広島経済大学 経営学部 経営 |
| 職名 | 教授 |
| researchmap研究者コード | 1000194616 |
| researchmap機関 | 広島経済大学 |
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1からのマーケティング
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第10章「営業のマネジメント」を執筆。サントリーが、ウィスキーをわが国に導入する際に実施したいわゆる「にほんばし作戦」や同社の近年の営業活動の事例を基に、営業活動とは何かを説いた。単に商品を販売することではなく、商品の販売が円滑に進むよう、社内外の様々な活動のフローを統合することに営業活動の本質があることを主張した。石井淳蔵・廣田章光編著ほか著者計13名。 第10章
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碩学舎
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2009/03
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