MISC
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基本情報
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| 氏名 | 細井 謙一 |
| 氏名（カナ） | ホソイ ケンイチ |
| 氏名（英語） | Kenichi Hosoi |
| 所属 | 広島経済大学 経営学部 経営 |
| 職名 | 教授 |
| researchmap研究者コード | 1000194616 |
| researchmap機関 | 広島経済大学 |
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Is a good relationship really good? : Reappraisal of roles of industrial distributor
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共同
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リレーションシップ・マーケティングの概念に従えば、顧客との関係強化は、良好なパフォーマンスをもたらすことが推測される。しかし、実際には顧客との関係強化が良好なパフォーマンスに結び付かない場合が多いことを、事例研究に基づき、指摘した。産業材商社は、単なる密接かな関係を構築しても、高いパフォーマンスを達成することはできず、構造的空隙(Burt 1982)に富んだネットワーク構造を持つ関係を構築することが良好なパフォーマンスをもたらす可能性が高いことを指摘した。(共同発表：細井謙一、王怡人、竹村正明)
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2nd International Conference on Business Market Management, Delft, The Netherlands
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2007/03