MISC
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基本情報
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| 氏名 | 細井 謙一 |
| 氏名（カナ） | ホソイ ケンイチ |
| 氏名（英語） | Kenichi Hosoi |
| 所属 | 広島経済大学 経営学部 経営 |
| 職名 | 教授 |
| researchmap研究者コード | 1000194616 |
| researchmap機関 | 広島経済大学 |
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Japanese Sales: Not just about sales but also about conducting business
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共同
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我が国企業の営業活動と欧米のセールス・マネジメントにおける販売活動との異同を明確にし、それぞれが状況に応じた利点を持っていることを主張した。我が国企業の営業活動は、販売活動へ向けて企業内外の活動フローを統合する機能と権限を持つことが多いという点に特徴がある。このことは、新規市場への参入など、適応力を要求される場合に高い効果を発揮することを主張した。（共同研究：細井謙一・原頼利・竹村正明）
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4th Annual Global Sales Science Institute Conference, Poznan, Poland
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2010/06